汇聚全球能量,助推每一个梦想!汇聚全球能量,助推每一个梦想!汇聚全球能量,助推每一个梦想!

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截至2018年6月7日,河北、陕西、福建、海南、辽宁、黑龙江、青海、天津、安徽、甘肃、内蒙古、江西等省份,山西、江苏、河南、广东、湖北等部分市县明确发文,医用耗材公立医院采购将执行两票制。而与耗材“两票制”并行的,就是各省耗材的省级集采,阳光采购。 耗材两票制、耗材统一省级平台集采配送真的来了!而对于经销商来说,更狠的是配送商的遴选!随着“提高集中配送度”在全国范围内的开展,各省配送企业遴选标准愈加严格! 2017年,在执行耗材“两票制”和耗材省级集中配送的地区,大批耗材配送企业被淘汰出局! 乳酸菌整理了一份【全国31省市耗材“两票制”执行情况】以及【各地配送商遴选标准和提高配送集中度的要求】…
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  反思医药行业销售人员...... ——我们到底欠缺什么?   我们普遍缺乏的是学习的能力、实践的能力、总结的能力、甚至缺乏基础的销售理念和技能。 当前整个行业弥漫的是“上层建筑”的重构和重组,大家讨论最多的是转型和升级,是企业的存活和长治久安。的确,上层建筑轰然倒塌,基层员工一定会四散而逃。同时,我们必须考虑到,上层建筑的稳固需要依靠地基的扎实和牢靠。 没有基层员工的快速成长和独立、没有基层员工的不断学习和培育、没有基层员工的日常训练和管理,上层建筑再漂亮,也只能是拖着重重的壳,一步一步往前爬! 3 反观医药行业的销售行为...... ——营销理念需要与时俱进!   我们喊了20多年的“专…
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当医改逐步涉入“深水区”,当辅助用药、药占比、合理用药这些政策风暴不断席卷医药圈。   大环境不好,有些医药人认为现在药不好卖啦!未来该怎么办?是不是要转型? 从事了多年药品销售,我的小伙伴A先生开始抱怨: “药品,政策管理越来越严格,也越来越难做!不行就转型到器械或耗材,目前这方面的监管还不是很紧!?” 我问A先生: “你觉得转型很容易吗?” 他这样告诉我: “你看哦,药品的销售环节多、客户杂、门槛高,不像‘耗材器械’专攻某几个重点人物就能完成销售流程。所以,‘药品’转型‘器械耗材’相对简单。” 当“医药代表备案制”横空出世,当医药代表“三不准”形成法律,A先生开始灰心丧气起来: “医药行业…
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没有倾注压力哪来的改造动力? 人们,往往都是置于死地而后生。 不到万不得已,没有人愿意改变自己早已熟知的格局、熟悉的环境、熟练的手法去重新认识改变、去从头适应新常态,去心悦诚服地掌握新的方法和技能。因此,不但要给予政策、方式、方法的引导,从而走向正确的道路,监管、考核、评价的重心转移是迫使艰巨变坦途的重要思路和手段。 再一次具体到领域内的板块层面。 对于销售代表的管理 由销量考核逐步向工作能力考核,随着绩效金额的偏移,是否可以引领代表走向合规推广,从而摆脱“销售指标”的局限? 例如,改造前期,为保持销量稳定,提取考核总金额的20%作为能力考核范畴,加强代表对于知识学习、拜访数量质量、客户C…
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面对医药卫生体制改革如呼啸列车奔驰而来,面对医药行业剧烈变革一时无法适应,医药人各种质疑、纠结、迷茫、徘徊复杂的心情油然而生!任何的变革,总有先行者成为“先烈”,后来者往往需要踩踏着“先烈的鲜血”才能一步步前行。 虽然有各种行业论坛指点迷津,虽然有前辈大咖指导辅助前行,但是每个人都不肯轻易迈出第一步,小心翼翼试探着,生怕一不小心跌入“先烈”的行列,成为其他人的敲门砖、垫脚石。 没想过要“流芳百世”,但也不愿成为贻笑大方的话柄,由此而言,本轮医药行业变革的艰巨性可见一斑! 具体到医药领域主要板块层面,经过20年高速、野蛮、暴利发展,制药生产企业已经适应了做“甩手掌柜”:招商的主旨变成选择代理,…
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行业人更需“顺势而为” 当前社会普遍缺乏“自我批评、自我否定”精神,错误都是不健全的制度、行业大环境、上级指使、销售压力造成的。 反观自己,既非心甘情愿又是迫不得已!如果真是这样,如果可以教唆犯罪,犯罪可以实施也可以中止,最终的罪犯是犯罪的实施者。推动整个“医疗占比”不断攀高的手,除了各种集团的利益纠结,最终落地需要依靠医生的处方,如果可以“不受唆使”,如果可以“控制处方”,就可以减少当前“严控占比”的难度!  当然,教唆和罪犯同责,只不过有错误性质、责任大小的区分。  由此联想到,“痛改前非”并不是仅仅要求医药代表摒弃带金销售的工作模式,也对临床医生的处方行为提出了更高的标准和要求!“前非”…
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   临近岁末,各个医疗机构到了盘点年度医保费用是否超标、又要被罚款多少,也到了综合评比药占比、增长率等各种指标的关键时期。 院方“死守”医保费用额度 随着统计数据的不断更新,年度旧账、应急拉平再一次提上了院长办公会的议事日程。 最明显的感受,由于医保额度超标严重,有些医疗机构下“死命令”限制城镇职工医保患者入院治疗,除非危重急诊者,否则将受到院方的严厉处罚! “30%药占比”虽然一直在严控,但是如脱缰之野马难以驾驭,这也导致部分医院将销量排在前列的产品直接停止采购,管它是否存在合理的处方理由。 “10%增长率限制”眼看完成无望,直接影响到一把手的“乌纱帽问题”,更严厉更离谱的应对措施比比皆是…
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解密中国“小糖人”的爆发原因 在中国,曾经被称为“成年型”的2型糖尿病近年来有年轻化、低龄化、几何级化发展的趋势。 那些胃口好又有糖尿病家族史的“小胖墩”已经逐渐成为抢占成年糖尿病“地盘”的主力。 细想中国糖友幼年化现象,一是也许和节俭基因有关,再者就是中国经济发展以及国人肆意饮食不加节制的后果。 生活可口可乐化 在祖父辈生活中没有可口可乐等碳酸带气饮料的年代,温饱也成问题,那个时候糖尿病三个字对于整个国人都是遥远的事情。 但今天,从婴幼儿开始,解渴这件简单的事情,有太多机会被可口可乐、雪碧等代替了我们原来“甜蜜的井水”。等成年工作以后,不是快速以鸡腿堡等各种快餐而解决,就是常常出入高档酒店开…
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中国是糖尿病大国,被称为“糖朝盛世”,我们是否该反省,为什么偏偏是我们成为了世界第一 糖尿病逐渐成为威胁人类健康的主要慢性疾病,给人们带来了沉重的健康和经济负担,“联合国糖尿病日”即将到来之际,我们是否也该自省——为何中国成为了“盛糖大国”? 中国人不信,美国人却猜中了 2007年,中日医院杨文英教授和她的研究组做了一次全国性调查,并将调查结果发布在《新英格兰医学杂志》上:中国糖尿病的患病率已升至9.7%,患者人数高达9240万。这个数字让当时卫生部的官员很难接受,甚至有人给《新英格兰医学杂志》写信质疑这个结果。 图:中国是糖尿病第一大国 然而在杨文英教授公布这个数字的15年前,因获普利策奖…
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问题一:没有终端控销品种,营销该怎么办? 如果你是普药企业,根本没有黄金单品,无法从终端控销突破,该怎么办?那就一边强化商销模式的升级与改造,再伺机导入商控模式,完成企业的增量带到存量之目的;   问题二:有大单品,商销产品与大单品怎么协调? 如果你有黄金单品,但是一无队伍、二无模式,需要商销作为基础,逐步导入终端控销模式,实现商控和终控模式的兼容,商销该怎么办?那就用商销的收益作为终控模式的投入,实现企业又快又好的发展;   问题三:既没有大单品,又没有大商销产品,该怎么办? 如果你的产品既不属于商销产品,又不属于黄金单品,是介于商销模式和终控模式之间的产品,又该如何?那就直接导入商控模式,…
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  小编语:不少医药人都在纠结,不知道行业之路的发展会走向哪里。其实,与其纠结,不如停下来好好看一看,行业里的各领域的发展现状,说不定其中的一个方向,就非常适合。       近年来医药行业政策层出不穷,去年的医改余温犹在,今年又出台了113家医院逐步取消普通门诊的通知,行业环境瞬息万变。   其实早在去年年底,北京、上海、东莞,贵州、青海已经开始逐步取消三级医院普通门诊,限制日常门诊量,逐步增加专家门诊,取消副主任医师以下普通门诊。   三级医院关闭普通门诊的背后,其利弊我们不讨论,但还是显示了国家推进分级诊疗坚定不移的决心。而三级医院作为药企传统的“主战场”,逐渐关闭普通门诊,对药企来说似…
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90%的医生集团都会死,这是一句正确的废话!为什么这么说呢?   从宏观角度来讲,中国96%以上的公司生存期都小于5年,这是有统计大数据的,换句话说96%的公司都会死是一句永远正确的废话,所谓的医生集团也在这个范围中。   事实上各个细分领域都在其中,比如说90%的移动医疗企业都会死,这并不用预言,因为它已经实现了,现在各个细分领域都只剩下个位数的公司,90%以上的打车企业都会死,剩下的一只手就能数过来,99%以上的团购企业和共享单车都已经死了。   从微观层面来说,医生集团创业成功的概率是很低的,其原因不在外而在内。   1绝大多数医生集团没有IP运营能力   绝大多数医生集团,除了张强等少…
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《中华人民共和国中医药法》第三十条规定:“生产符合国家规定条件的来源于古代经典名方的中药复方制剂,在申请药品批准文号时,可以仅提供非临床安全性研究资料。”6月1日,国家药品监督管理局发布了《古代经典名方中药复方制剂简化注册审批管理规定》(下文简称《规定》),对简化审批的条件、申请人资质、物质基准的申报与发布、经典名方制剂的注册程序及管理要求、各相关方责任等进行了详细说明。       一  符合哪些条件才能简化注册审批?      1.处方中不含配伍禁忌或药品标准中标识有“剧毒”“大毒”及经现代毒理学证明有毒性的药味;     2.处方中药味及所涉及的药材均有国家药品标准;     3.制备方…
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